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Den richtigen Verkaufspreis festzulegen ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Natürlich möchten Sie, als Verkäufer, einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen und wiederum möchten die Kaufinteressenten möglichst wenig zahlen. Daher ist der aktuelle Markt entscheidend. 

Welche Alternativen bietet der Immobilienmarkt den Käufern? 
Es werden täglich neue Wohnungen inseriert. Die Kaufinteressenten vergleichen regelmäßig die Angebote und sind somit bestens informiert.

Quelle: Immobilien Profi Nr. 85/2016, iib Institut Dr. Hettenbach GmbH

In der Abbildung wird dargestellt, welche Folgen ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis haben kann. Statistiken zeigen, dass die Vermarktung der Immobilie in der Regel wesentlich länger dauert und oftmals am Ende ein geringerer Verkaufspreis erzielt wird. Ein zu hoher Verkaufspreis schreckt viele Interessenten ab, daher schauen Sie sich nach weiteren Wohnungsangeboten um. Immobilien, die lange auf dem Markt sind, lösen Zweifel aus und werden somit uninteressant. Stellen Sie sich selbst die Frage, würden Sie eine zu hoch angesetzte Immobilie, die zudem schon mehrere Monate in der Vermarktung ist, kaufen wollen? Versetzen Sie sich in die Lage des Kaufinteressenten.

Bei einem unter dem Marktpreis angesetzten Preis führt es hingegen zu einer hohen Nachfrage und die Kaufinteressenten überbieten sich oftmals gegenseitig. Somit wird am Ende des Tages meist ein höherer Preis erzielt und die Vermarktung verläuft wesentlich schneller.
Um einen erfolgreichen und schnellen Verkauf durchführen zu können, ist eine Preisanalyse essenziell. Mit Hilfe einer kostenlosen Preiseinschätzung ermitteln wir den Wert Ihrer Immobilie. Somit generieren wir eine hohe Anfrage und vermeiden, dass Ihre Immobilie von vornherein uninteressant ist. Diese Marktwertanalyse führen wir auch gerne gemeinsam mit Ihnen durch. So können Sie sehen, wie sich der Marktwert zusammensetzt.